Low-code разработчик , Senior — вопросы с реальных собеседований
1 вопросов уровня Senior, отсортированы по частоте
Все вопросы открыты бесплатно для всех — без регистрации и оплаты.
1×
Как вы проектируете воронку продаж в B2B для нового клиента, если у него нет четко описанных бизнес-процессов?
system_design
senior
Так Enigma подсказывает прямо на собеседовании
этот вопрос задавали на реальных интервью 1×
Как вы проектируете воронку продаж в B2B для нового клиента, если у него нет четко описанных бизнес-процессов?
Когда у клиента нет чётко описанных бизнес-процессов, проектирование воронки начинается не с CRM, а с погружения в реальную работу отдела продаж. Я действую по такому плану: Интервью и наблюдение. Провожу серию встреч с сейлзами, руководителем отдела и (если возможно) с парой ключевых клиентов. Задаю простые вопросы: «С чего начинается контакт с лидом?», «Когда вы решаете, что лид тёплый?», «Какие этапы проходит…
✓ Начинать с интервью и наблюдения, а не с настройки CRM — собирать реальную картину действий продавцов.
✓ Использовать эталонную B2B-воронку (L2C) как baseline, адаптируя её под клиента через CJM и триггеры переходов.
🔒 и ещё 3 — в полном ответе
Дочитать ответ и получать такие подсказки во время своего интервью
Вход через Telegram за секунду. 150 кредитов бесплатно, карта не нужна.
Даю согласие на обработку персональных данных
(152-ФЗ) и принимаю условия использования
Вы уже вошли — полные ответы и подсказки ждут в приложении
Скачать Enigma